傳銷筆記揭秘“釣魚”陷阱 成功需要三部曲(圖)

傳銷者的筆記堆積如山

　　2011年3月21日，《法制周報》記者來到懷化市鶴城區(qū)打傳辦，就該辦端掉的一個網(wǎng)絡(luò)傳銷窩點進(jìn)行采訪報道時，懷化市工商局公平交易局副局長林志榮指著打傳辦內(nèi)的一大疊傳銷資料對記者說：“這里面全部是上次行動時繳獲的傳銷資料，其中有很多傳銷人員的筆記，詳細(xì)記載了如何將一個普通勞動者變成深度癡迷的傳銷人員的過程?！?/p>

　　“成功者必須具有冷靜的頭腦，有一顆超乎常人的膽識。”“成功三部曲：神秘感是命脈，親和力是靈魂，故事是法寶。把行業(yè)當(dāng)作工作來看，成功率是0；把行業(yè)當(dāng)作事業(yè)來看，成功率是50%；把行業(yè)當(dāng)作第二生命來看，成功率是100%?！?/p>

　　很多筆記本在扉頁上都會寫下一些這樣的語句，在傳銷人員看來，這些都是至理名言，是能帶領(lǐng)他們在短期內(nèi)暴富的“真經(jīng)秘籍”。一些極具誘惑力和煽動性的話被作為“座右銘”，寫在筆記本最醒目的位置。

　　“當(dāng)你看到白發(fā)蒼蒼的父母腰背不再挺拔，背著太陽過西山，是否想過自己是不是一名合格的子女？當(dāng)你看到別人的丈夫開著寶馬，看著別人的妻子穿金戴銀，是否想過自己是不是一名合格的丈夫或妻子？當(dāng)你看到別人的子女抱著洋娃娃上貴族學(xué)校，你是否想過自己是不是一名合格的父母？”

　　“你看過這些資料后，就會明白，為什么有那么多人，有些還是知識分子、大學(xué)生，也會成為忠實的傳銷魔教的奉行者?！币晃唤邮懿稍L的打傳辦工作人員說。

　　如果將老傳銷者發(fā)展“新朋友”看作一場“釣魚”戲法的話，本文將抽絲剝繭，為讀者揭秘傳銷人員的“釣魚”秘訣。

　　“心狠”的垂釣者

　　《法制周報》記者隨手打開一本傳銷筆記，首頁上就有這樣一段文字：“‘錢’途，‘本’事。昨天的我已不復(fù)存在，今天的我可以從頭再來，明天的我更加輝煌。忘記昨天！把握今天！展望明天！”

　　這段極具煽動性的話，對于傳銷人員來說，可以算是傳銷魔法的總導(dǎo)語，在檢視后面的傳銷筆記時，記者發(fā)現(xiàn)，在將一個普通人蛻變成一個深度癡迷的傳銷人員的過程中，這段話是一個思想總提示。

　　讓我們來看看一個傳銷人員是如何以毀滅親情友情和愛情為代價，一步步將親友甚至愛人騙上傳銷之路的。

　　“做好推薦人必須具備以下幾點”，一個藍(lán)皮的傳銷筆記本上，筆記的主人用工工整整卻略顯幼稚的字體，寫下了他的第一課——怎樣做推薦人。

　　第一步是學(xué)習(xí)行業(yè)知識（指包括推銷、產(chǎn)品簡介，主持、講課等基本知識）。

　　行業(yè)知識的學(xué)習(xí)是每一個入伙者在交納2800元入伙費后要做的事，此后才成為真正的傳銷人員。但最重要的是，“要聽話”，聽領(lǐng)導(dǎo)和身邊老傳銷者的話；“要配合”，配合領(lǐng)導(dǎo)和老傳銷者的工作（實際上就是合伙騙人的伎倆）；“要付出”，在傳銷人員中搶著去付出。

　　“心狠不代表心黑”。在瞄上新朋友以后，傳銷人員就會想方設(shè)法誘騙自己的親友或通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的“朋友”，他們強(qiáng)調(diào)要心狠，作為自我解嘲，卻標(biāo)榜這不是心黑。

　　與以往傳統(tǒng)的傳銷所不同的是，現(xiàn)在的傳銷頭目允許傳銷人員上網(wǎng)。林志榮告訴記者，懷化破獲的這起網(wǎng)絡(luò)傳銷案，一半以上是大學(xué)生，90%以上是年輕人。這些特點說明，大多數(shù)人都是通過網(wǎng)絡(luò)聊天的方式騙來的。

　　作為向“領(lǐng)導(dǎo)”報告的重要信息，傳銷人員瞄上新的目標(biāo)后，要填寫“市場表”，一式兩份，“情況必須真實、詳細(xì)、清楚”。這些信息包括姓名、性別、年齡、學(xué)歷、身高、體重、婚姻狀況、社會關(guān)系、收入情況等基本信息和形象氣質(zhì)、有無事業(yè)心、有無掙錢欲望、網(wǎng)內(nèi)有無認(rèn)識的人等判斷信息。

　　“從我們繳獲的傳銷資料來看，傳銷頭目對傳銷人員的要求，可謂面面俱到，有些要求還很嚴(yán)格。”鶴城區(qū)打傳辦一位負(fù)責(zé)人說。

　　哪些人最容易成為傳銷人員盯上的目標(biāo)？傳銷筆記透露了他們的秘密：以親情為紐帶的父母和其他親人、自己的兄弟姐妹；以愛情為紐帶的愛人、情人、男女朋友；以友情為紐帶的兒時伙伴、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、客戶。除上述三種所涉人員外，網(wǎng)友現(xiàn)在成了傳銷人員花最大力氣發(fā)展的對象。

　　“篩選市場”三步曲

　　讓外界好奇的是，傳銷人員到底是怎樣把別人騙進(jìn)傳銷陷阱的。在一本粉紅色的傳銷筆記本中，筆記的主人對此有詳細(xì)的介紹。他們將這一工作稱為“篩選市場”。

　　第一步是確定什么樣的對象成為誘騙目標(biāo)。“綜合起來，最合適的人，有10類。他們分別是佩服你的人，擔(dān)心你的人，有時間的人，曾經(jīng)輝煌現(xiàn)在落魄的人，有野心的人，尋找機(jī)會的人，退伍軍人，退休干部，大學(xué)生，下崗工人……”

　　在確定受害對象后，怎么樣將別人騙過來，老傳銷者會向新人傳授“邀請三步曲”，并要求新入伙者嚴(yán)格按此規(guī)定一步一步實施。首先是打問候電話（摸清對方的工作、壓力，想不想換工作，是否想出門，等等），接下來（一般要隔一段時間）打吸引電話（抬高對方的能力，貶低他的收入，談自己的消費，出門的見識，等等）。第三步，斷其后路，掐死時間（以免過來后以時間不夠的理由拒絕）