巨星傳奇IPO：周杰倫概念真實(shí)性幾何 微商營(yíng)銷下曾陷傳銷疑云

　　該代理商口中的公司名為“巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：巨星傳奇）”。日前，巨星傳奇向港交所遞交上市申請(qǐng)，招股書顯示，公司包括以周杰倫為中心的各種形式的專有IP組合，獲得開展與周杰倫先生及其IP有關(guān)的各類項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)。

　　打著周杰倫概念股上市的巨星傳奇究竟是一家什么公司？它背后又有著怎樣的花式營(yíng)銷邏輯？

　　在招股書中，巨星傳奇自定為是“新零售運(yùn)營(yíng)商”，專注通過各種渠道銷售健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚產(chǎn)品（主要通過微信等社交電子商務(wù)渠道）。而公司主要產(chǎn)品為魔胴防彈咖啡，同時(shí)，在護(hù)膚品市場(chǎng)，擁有摩肌博士及茶小姐等多個(gè)品牌。

　　在多個(gè)魔胴防彈咖啡代理商的微信朋友圈以及網(wǎng)絡(luò)推廣中，均大力宣稱喝魔胴咖啡可以快速減肥瘦身。不僅如此，記者查國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品備案平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，巨星傳奇于護(hù)膚品市場(chǎng)推出的子品牌——摩肌博士及茶小姐旗下有多款產(chǎn)品曾被責(zé)令改正。

　　周杰倫概念股，還是打著周杰倫旗號(hào)主營(yíng)賣咖啡？

　　資本市場(chǎng)從來不缺概念。

　　9月30日，巨星傳奇向港交所遞交上市申請(qǐng)，民銀資本為獨(dú)家保薦人。但外界了解巨星傳奇，更多的還是因?yàn)槠洹爸芙軅惛拍罟伞钡姆馓?hào)。

　　在內(nèi)容方面，巨星傳奇在2017年、2018年先后參與策劃周杰倫的世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》；2019年、2020年其先后擔(dān)任周杰倫湛江超級(jí)巨星演唱會(huì)的策劃服務(wù)供應(yīng)商和寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜的策劃服務(wù)供應(yīng)商及投資方；2020年擔(dān)任以周杰倫為核心的真人秀節(jié)目《周游記》的主創(chuàng)。

　　在IP授權(quán)上，2021年8月30日，巨星傳奇與杰威爾音樂、Archstone訂立了為期10年的IP授權(quán)協(xié)議，獲得在全球范圍內(nèi)開展與周杰倫及其IP有關(guān)的各類項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)，例如IP創(chuàng)造、活動(dòng)及媒體制作。此外，巨星傳奇還擁有周游記IP、周杰倫二次元人物形象“周同學(xué)”商標(biāo)，還和泡泡瑪特合作賣“周同學(xué)周游記”盲盒。

　　不僅如此，巨星傳奇還邀請(qǐng)了周杰倫的御用詞人方文山擔(dān)任公司的文化總監(jiān)，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳，以及創(chuàng)意策劃規(guī)劃。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者在多個(gè)魔胴防彈咖啡代理商朋友圈中也看到周杰倫為產(chǎn)品宣傳拍攝的短視頻。

　　雖然巨星傳奇多個(gè)業(yè)務(wù)與周杰倫緊密綁定，但周杰倫本人并沒有在巨星傳奇持有股份。招股書顯示，巨星傳奇有四位控股股東，分別為馬心婷、楊峻榮、葉惠美和陳中，通過各自的控股公司持股，并作為一致行動(dòng)人合作，總共占上市前64.47%股權(quán)。

　　其中，周杰倫母親葉惠美及藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂老板楊峻榮持有50%的Legend Key股份，他們通過這家公司共同持有巨星傳奇27.6%股份，行政總裁馬心婷持股27.6%，從事藝人管理的陳中持股9.2%。

　　“公司收入主要來自新零售業(yè)務(wù)及IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)?！本扌莻髌姹硎荆铝闶蹣I(yè)務(wù)包括魔胴防彈咖啡和達(dá)人悅己護(hù)膚系列及其他產(chǎn)品的三個(gè)收入來源，IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)包括活動(dòng)策劃及IP節(jié)目和許可費(fèi)及銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。

　　招股書顯示，巨星傳奇在2018年、2019年、2020年的收入分別為0.95億元、0.87億元、4.57億元，凈利潤(rùn)分別為876.5萬元、2271.9萬元、7563.1萬元。2021年上半年，巨星傳奇營(yíng)收為1.66億元，較上年同期3.12億元下降46.8%。

　　值得注意的是，巨星傳奇收入高度依賴魔胴防彈咖啡，截至2019年末、2020年末以及2021年上半年，魔胴防彈咖啡銷售額占總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。而IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)并非其主要業(yè)務(wù)。

　　傳銷疑云：微商分級(jí)抽成，兩次陷傳銷旋渦

　　10月18日，記者以咨詢代理為由聯(lián)系到多名魔胴防彈咖啡的代理商，采訪中得知，魔胴防彈咖啡有四個(gè)不同的代理級(jí)別，不同級(jí)別享有不同的進(jìn)貨價(jià)。

　　“最低入門是4200元，就可以加入，我手把手教你賣?！币幻砩谈嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者，一盒魔胴防彈咖啡零售價(jià)為386元，而交付4200元后，就可以成為“鉆石”客戶，能拿15盒魔胴防彈咖啡，平均一盒售價(jià)280元。如果想成為戰(zhàn)略經(jīng)銷商，享有經(jīng)營(yíng)權(quán)益，則需投資34000元。該代理商表示，“2000元為保證金，32000元為貨款，可以拿貨160盒，不用一次性賣完，公司有倉庫可以存放”。

　　該代理商進(jìn)一步告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，成為戰(zhàn)略經(jīng)銷商可以通過零售賺取銷售差價(jià)，同時(shí)戰(zhàn)略經(jīng)銷商可以招各級(jí)團(tuán)購代理，直接給代理發(fā)貨，賺取銷售差價(jià)，而且戰(zhàn)略經(jīng)銷商可以獲得推薦獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)。

　　“直接招進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)銷商，可以獲得8%的推廣補(bǔ)貼，以后補(bǔ)貨能永遠(yuǎn)享受16元/盒的推廣費(fèi)用。間接管理培訓(xùn)一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)銷商，可以獲得4%的推廣補(bǔ)貼，以后補(bǔ)貨能永遠(yuǎn)享受8元/盒的推廣費(fèi)用。新招20名戰(zhàn)略經(jīng)銷商，則可以晉升為分公司，享受更高級(jí)別待遇。”

　　同時(shí)，該代理商稱，雙十一期間，公司除有買贈(zèng)的優(yōu)惠外，開發(fā)2名新加盟商獎(jiǎng)勵(lì)1000元的現(xiàn)金紅包，開發(fā)4名新加盟商則獎(jiǎng)勵(lì)2800元的現(xiàn)金紅包。

　　招股書顯示，截至2021年6月30日，魔胴防彈咖啡的分銷網(wǎng)絡(luò)分別包括673名分銷商及18677名經(jīng)銷商，以上分銷網(wǎng)絡(luò)在2020年和2021上半年分別為巨星傳奇銷售了331萬盒、116萬盒魔胴防彈咖啡。分銷網(wǎng)絡(luò)收入也占了總收入的絕大部分，分銷商收入分別為3.62億元、1.33億元，占比分別達(dá)到99.2%和96.1%。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者在多處推廣魔胴防彈咖啡的宣傳文章中看到，昆山巨星行動(dòng)電子商務(wù)有限公司（巨星傳奇的全資子公司）榮獲2020第十一屆上海新零售微商及社交電商博覽會(huì)·中國(guó)最具影響力社交新零售品牌獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)單位為“中國(guó)質(zhì)量技術(shù)管理委員會(huì)”和“中國(guó)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)協(xié)會(huì)”。

　　2021年6月，“中國(guó)質(zhì)量技術(shù)管理委員會(huì)”被民政部打擊整治非法社會(huì)組織工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室列入“依法取締的部分非法社會(huì)組織名單”。

　　此外，招股書中還披露，公司曾因涉嫌傳銷，銀行賬戶中的若干資金被臨時(shí)凍結(jié)。

　　招股書顯示，2020年6月，一個(gè)四線城市的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管局以涉嫌傳銷為由，凍結(jié)（其中包括）四家集團(tuán)公司、昆山汀奢及李婷的若干銀行賬戶。2021年5月，一個(gè)四線城市的市場(chǎng)監(jiān)管局凍結(jié)（其中包括）兩家集團(tuán)公司、昆山汀奢及李婷的若干銀行賬戶。

　　針對(duì)兩次賬戶臨時(shí)凍結(jié)，昆山市場(chǎng)管理局分別于2020年6月及2021年6月出具兩份檢查意見，判定其是通過合法的分銷模式從事新零售活動(dòng)。2020年7月及2021年7月全額解除其被凍結(jié)的資金。

[此文來源：新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者趙方園。版權(quán)說明：以上文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺(tái)贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標(biāo)注有誤，請(qǐng)及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝！]