張庭夫婦涉嫌傳銷(xiāo)背后：直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、微商傻傻分不清？

文/杜一蘭

近日，明星張庭、林瑞陽(yáng)夫婦旗下公司上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)爾威”）涉嫌傳銷(xiāo)被查處一事備受關(guān)注。根據(jù)公開(kāi)資料，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局于今年6月對(duì)達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)立案調(diào)查，案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

達(dá)爾威成立于2013年，是一家社交電商企業(yè)，擁有主打化妝品、護(hù)膚品的TST（TIN’SECRET）品牌。根據(jù)上海市青浦區(qū)人民政府新聞辦公室官微“綠色青浦”消息，2019年達(dá)爾威在上海市青浦區(qū)百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀企業(yè)榜單中排名第三。

隨著輿論不斷發(fā)酵，張庭林瑞陽(yáng)夫婦旗下公司是否構(gòu)成傳銷(xiāo)備受爭(zhēng)議，事實(shí)真相如何還有待相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步調(diào)查。背靠張庭在娛樂(lè)圈的資源，TST曾獲林志玲、陶虹、曹格、明道等多位明星站臺(tái)，且陶虹還是達(dá)爾威的股東，倘若達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)被證實(shí)，上述明星又是否會(huì)承擔(dān)連帶責(zé)任？

來(lái)源：TST庭秘密APP

如何界定傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)？

目前，此案核心在于其經(jīng)營(yíng)模式的界定。

從商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，主要有商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)等。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，常規(guī)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)，都是合法的，不過(guò)，直銷(xiāo)有著較嚴(yán)格的法律限定；而傳銷(xiāo)是一種非法行為。

那么，上海達(dá)爾威的經(jīng)營(yíng)模式及行為表現(xiàn)是怎樣的呢？

“沒(méi)有任何條件，不需要交錢(qián)，不需要囤貨，免費(fèi)開(kāi)會(huì)員卡?！苯K某TST代理商對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，以前叫代理，現(xiàn)在叫會(huì)員，會(huì)員分為藍(lán)卡、紅卡兩種，藍(lán)卡會(huì)員享受9.25折優(yōu)惠，每月返12%-32%的提成；而紅卡不僅能享受藍(lán)卡的所有優(yōu)惠，還能發(fā)展新的會(huì)員。

來(lái)源：TSTAPP截圖

對(duì)此，上海申倫律師事務(wù)所律師夏海龍對(duì)中國(guó)新聞周刊分析，“根據(jù)現(xiàn)有信息，TST藍(lán)卡銷(xiāo)售模式與常見(jiàn)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系本質(zhì)上是一樣的，不涉及傳銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。但TST紅卡模式下，成員的部分薪酬與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤，這種薪酬結(jié)構(gòu)在客觀上必然激勵(lì)成員積極發(fā)展下線或積極囤貨，因而具備《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條中所提及的傳銷(xiāo)行為特征?！?/span>

根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條的規(guī)定，傳銷(xiāo)行為包括：組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益。

對(duì)于上述規(guī)定，北京市岳城律師事務(wù)所律師孫榮達(dá)對(duì)中國(guó)新聞周刊介紹，只要具備“交入門(mén)費(fèi)”“拉人頭”“組成層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”就可認(rèn)定為涉嫌傳銷(xiāo)，其中“交入門(mén)費(fèi)”和“拉人頭”屬于詐騙型傳銷(xiāo)，“組成層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”屬于經(jīng)營(yíng)型傳銷(xiāo)。

夏海龍認(rèn)為，無(wú)論通過(guò)提供返傭激勵(lì)用戶(hù)分享商品鏈接還是拉新返現(xiàn)，常規(guī)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的都是促進(jìn)商品本身的銷(xiāo)售，既不存在通過(guò)“道具商品”牟取暴利，更不存在要求參與者層層發(fā)展下線的機(jī)制，這兩點(diǎn)是正常營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)根本不同的地方。

夏海龍認(rèn)為，需要查明TST組織中是否存在上線要求下線繼續(xù)發(fā)展下線、上線變相要求下線交納入門(mén)費(fèi)等行為，才能最終判定紅卡模式是否屬于傳銷(xiāo)。

事實(shí)上，隨著社交電商的發(fā)展，尤其是微商的興起，打著“新模式新業(yè)態(tài)”的幌子行傳銷(xiāo)之實(shí)的新型傳銷(xiāo)層出不窮，難以界定。

“社交電商往往銷(xiāo)售鏈條較長(zhǎng)，因此在經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、商品質(zhì)量、售后保障、付款安全等多方面存在較大的隱患，假借社交電商之名從事傳銷(xiāo)等非法行為也大有人在?！毕暮｝埍硎荆绻淮嬖谶`反《禁止傳銷(xiāo)條例》的行為，很多微商銷(xiāo)售模式類(lèi)似于直銷(xiāo)。

那么，直銷(xiāo)是什么模式？直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)又有什么區(qū)別？

根據(jù)我國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，所謂直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

從概念上比較來(lái)看，傳銷(xiāo)的基本形式有兩種情況，一種是沒(méi)有商品，靠“拉人頭”、“交入門(mén)費(fèi)”的方式來(lái)牟利，過(guò)去很多靠暴力或精神脅迫的傳銷(xiāo)組織就是以此牟利，但隨著國(guó)家相關(guān)部門(mén)的打擊，這一模式已漸漸較為少見(jiàn)；第二種是有商品，但是商品只是牟取暴利的“道具商品”，存在要求參與者層層發(fā)展下線的機(jī)制。

目前，容易混淆傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)區(qū)別的，主要是在有商品的情況下，該如何界定。

夏海龍表示，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)員都作了明確規(guī)定，企業(yè)從事直銷(xiāo)活動(dòng)，必須取得國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，不符合相關(guān)要求的企業(yè)不能進(jìn)行直銷(xiāo)活動(dòng)。

商務(wù)部信息顯示，目前我國(guó)共有89家取得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的直銷(xiāo)企業(yè)，其中內(nèi)資企業(yè)57家，外商投資企業(yè)32家，包括安利、完美、玫琳凱、康寶萊、東阿阿膠、隆力奇等。而達(dá)爾威未在該名單中。

來(lái)源：商務(wù)部截圖

夏海龍表示，直銷(xiāo)是直銷(xiāo)員直接代表企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，是合法的，但傳銷(xiāo)一般有明顯的發(fā)展下線的機(jī)制，不以銷(xiāo)售商品為目的。

孫榮達(dá)認(rèn)為，TST的這種代理模式是否構(gòu)成傳銷(xiāo)還難以作出結(jié)論，“現(xiàn)在還處于調(diào)查階段，我們對(duì)整個(gè)事實(shí)真相還不得而知。”

但他也指出，TST的這種模式涉嫌經(jīng)營(yíng)型傳銷(xiāo)，其中的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在兩方面：對(duì)于會(huì)員，會(huì)逐漸被強(qiáng)迫發(fā)展下線、銷(xiāo)售商品，以此作為獲得報(bào)酬的條件；對(duì)于消費(fèi)者，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)型傳銷(xiāo)不太關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，那么消費(fèi)者很可能在支付大量金錢(qián)后無(wú)法滿(mǎn)足自己的消費(fèi)需求。

代言明星或?qū)⒊袚?dān)哪些責(zé)任？

如今，隨著張庭、林瑞陽(yáng)旗下公司被曝涉嫌傳銷(xiāo)被立案調(diào)查，曾為T(mén)ST宣傳、站臺(tái)的明星可能又會(huì)承擔(dān)哪些責(zé)任？

TST自成立以來(lái)，背靠創(chuàng)始人張庭的明星光環(huán)，以及張庭的娛樂(lè)圈資源，火爆微商圈。林志玲、陶虹徐崢?lè)驄D、劉濤、趙薇、張馨予、明道等多位明星曾為T(mén)ST代言或站臺(tái)宣傳。

除此之外，作為張庭的閨蜜，陶虹不僅經(jīng)?，F(xiàn)身支持張庭的各種活動(dòng)，還是達(dá)爾威的參股股東。

根據(jù)天眼查、企查查等第三方平臺(tái)，截至12月30日，陶虹合計(jì)持有達(dá)爾威約6.64%的股權(quán)，其中直接持有1.93%，通過(guò)北京最陶然服裝服飾有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“最陶然”）間接持有4.7% 。最陶然成立于2004年，是由陶虹100%持股的公司。

來(lái)源：天眼查

北京市東元律師事務(wù)所律師孔磊對(duì)中國(guó)新聞周刊介紹，我國(guó)《刑法》第224條規(guī)定：組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷(xiāo)活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

孔磊認(rèn)為，若一旦被認(rèn)定刑事立案，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦有可能被追究刑事責(zé)任。

我國(guó)《廣告法》第56條規(guī)定：關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品或者服務(wù)的虛假?gòu)V告，造成消費(fèi)者損害的，其廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告代言人應(yīng)當(dāng)與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任。前款規(guī)定以外的商品或者服務(wù)的虛假?gòu)V告，造成消費(fèi)者損害的，其廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告代言人，明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布或者作推薦、證明的，應(yīng)當(dāng)與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任。

在孔磊看來(lái)，若上述代言人明知或應(yīng)知達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)犯罪，仍然站臺(tái)，則應(yīng)該承擔(dān)民事侵權(quán)連帶責(zé)任，嚴(yán)重的話，可能會(huì)涉及到刑事共同犯罪。若商品關(guān)系到消費(fèi)者的生命健康，則無(wú)論是否明知傳銷(xiāo)，需承擔(dān)民事賠償責(zé)任。

孫榮達(dá)認(rèn)為，“陶虹是達(dá)爾威的股東，她為產(chǎn)品站臺(tái)屬于參與公司的日常經(jīng)營(yíng)行為，不可能不向公司業(yè)務(wù)提供便利。至于其他明星的站臺(tái)行為，與直接代言不同，概念相對(duì)模糊。即便有很多張庭、林瑞陽(yáng)夫婦與這些明星聚會(huì)、跳舞的宣傳，也很難去定性這些行為對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到的幫助作用?！?/span>

孫榮達(dá)指出，對(duì)于企業(yè)而言，明星代言是把雙刃劍，可以有效擴(kuò)大品牌的影響力和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，但如果該明星發(fā)生負(fù)面新聞，也會(huì)殃及企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。因此，企業(yè)在與明星簽訂代言合同時(shí)，可以依照《民法典》在合同中設(shè)定解除合同條款和違約責(zé)任條款，在明星作為企業(yè)品牌代言人期間，不得從事引起負(fù)面事件的一切行為，否則，企業(yè)有權(quán)立即解除代言合同，且要求明星承擔(dān)一切損失。

此外他認(rèn)為，對(duì)明星來(lái)說(shuō)，為企業(yè)代言是擴(kuò)大自己知名度和增加收入的方式，但明星為企業(yè)代言需要謹(jǐn)慎，在代言之前需要充分了解企業(yè)和產(chǎn)品，否則一旦企業(yè)涉嫌違法犯罪，產(chǎn)品出現(xiàn)侵害消費(fèi)者人身權(quán)益、財(cái)產(chǎn)權(quán)益的情形，依照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，明星將會(huì)承擔(dān)連帶責(zé)任；明星更需要自律，在代言期間不做違法犯罪的事情，否則會(huì)影響企業(yè)和產(chǎn)品在社會(huì)上的正面形象。

針對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該練就一雙慧眼，不被明星代言沖昏頭腦，注重企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，理性消費(fèi)，避免吃虧上當(dāng)。同時(shí)，在自身權(quán)益受損之時(shí)，要敢于拿起法律的武器維護(hù)權(quán)益。