傳銷的心理戰(zhàn)術之洗腦策略解析

2007年8月29日早上，當我再次走上恩平街頭的時候有一種久違自由的感覺，就像一只關在籠子里很久的小鳥被放入大自然。當汽車緩緩地開出恩平車站的時候，這一刻，我不知道是高興，還是憂傷，還是別的什么，總之一種重見天日的感覺。隨著汽車的行駛，窗外的風景一點一點向后倒去，從慢到快，直至模糊，這個讓我曾經呆了23天的地方終于被拋在我身后……

這是一個誤入傳銷組織的人，在走出傳銷組織那一刻的內心感受！說到傳銷，很多人甚至還在玩弄傳銷和直銷的概念，告訴那些新人，說自己是直銷，不是傳銷。其實，傳銷的概念相當簡單明了，只要是通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式來牟取非法利益就是傳銷。

   在當前這個社會轉型時期，那些渴望即刻成功的人，渴望一夜暴富的人，時刻都在抱著這樣的心態(tài)，期待有這樣的機會，能在一夜之間改變自己的命運，也往往是在這一念之間，讓自己走入了萬劫不復的境地。其實，每個人在接觸一個新生事物時，為獲得安全感，往往會自發(fā)啟動自我防御機制。但為啥還是有那么多的人，甚至不惜拉自己的親朋好友進入傳銷組織呢？傳銷組織是怎樣解除個體自我防御，實現(xiàn)其非法牟利的目標呢？不得不說，傳銷組織人員充分利用了許多的心理學知識，即所謂的洗腦術。洗腦，就是利用外部信息對當事人原有思想的干擾和替換作用，并使干擾信息內化的過程。

   首先我們來看一個實驗：美國心理學家安斯，做了一個實驗，他在畢業(yè)紀念冊中隨便挑出女學生的照片，再將這些照片分成 A、B、C、D、E、F 等六組，然后將照片拿給學生看。他讓學生看A組的照片1 次，B組2 次，C組5 次，D組10 次，E組25 次，F(xiàn)組則一次也不給他們看。隔了一段時間后，他再將這些照片拿出來給這些學生看，并詢問他們對照片中人的喜歡程度。結果喜歡B組的人多于A組，喜歡C組的人又多于B組，喜歡D組的人又多于C組，喜歡E組的人多于D組，也就是說看過相片的次數(shù)越多，越容易讓別人喜歡。另外，采用實際的人分組，做類似不同的碰面次數(shù)的實驗，也有同樣的發(fā)現(xiàn)：見面次數(shù)越多，那么受人喜歡的程度越有可能增加。這個實驗說明了什么問題？其實這是傳銷組織在進行宣傳過程中最常使用的策略：反復強化。除了這種策略之外，傳銷組織還經常采用偷換概念、自我暗示、他人暗示、群體施壓等洗腦的策略。