當(dāng)前中國(guó)本土非法傳銷組織特別鐘愛(ài)的"五級(jí)三階制"（簡(jiǎn)稱"五三制"），據(jù)說(shuō)是美國(guó)哈佛大學(xué)的兩名學(xué)者經(jīng)過(guò)17年的研究設(shè)計(jì)出來(lái)的，在1995年新加坡亞太直銷大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)銀鷹獎(jiǎng)。筆者就此曾向新加坡直銷協(xié)會(huì)(http://www.dsas.org.sg/）發(fā)函請(qǐng)求證實(shí)，但未獲回音。
五三制最早是由臺(tái)灣興田企業(yè)股份有限公司所實(shí)行的，該公司用于傳銷的"爽安康有氧健康搖擺機(jī)"當(dāng)年傳遍大江南北，通過(guò)約十五個(gè)代理公司從大陸卷走了上億元臺(tái)幣。
1998年4月，國(guó)家發(fā)布傳銷禁令后，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，興田通過(guò)那些代理公司改變營(yíng)運(yùn)模式、積極建立和維持與地方政府的關(guān)系、強(qiáng)調(diào)在稅務(wù)上與地方政府相配合、同時(shí)利用贊助各項(xiàng)公益建設(shè)等手段變通轉(zhuǎn)型，在同時(shí)代的其它傳銷公司相繼停業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，它則采用地下化批發(fā)零售的方式茁壯成長(zhǎng)。在這方面的杰出典范即武漢新田。
新田公司雖然在不久之后破產(chǎn)，但五三制卻得到了廣泛的流行。單在今年5月28日《廣東工商報(bào)》刊登的《嚴(yán)打非法傳銷重?fù)羰滓葑印芬晃呐兜膹V東省打傳辦近期查處的傳銷和變相傳銷十大案例里，各傳銷組織所采用的制度幾乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等.而武漢新田東北系統(tǒng)的一部分被天津天獅公司收編之后，另有大部另起爐灶，用這套制度跟一些生產(chǎn)廠家與公司商談，要求代理或經(jīng)銷他們的產(chǎn)品，甚至無(wú)中生有，虛構(gòu)出一個(gè)公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷網(wǎng)絡(luò)，空手套白狼。這方面的案例有當(dāng)前做的相當(dāng)火爆的"愛(ài)博美娜"。
原始制度介紹
要加入五三制傳銷組織的人員每個(gè)人都必須花3800-3900元入門費(fèi)來(lái)認(rèn)購(gòu)一份產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格是從當(dāng)年的廣東福田、武漢新田公司繼承下來(lái)的，可謂"源遠(yuǎn)流長(zhǎng)"，而某些地方的入會(huì)價(jià)格降低為2800-2900元，一來(lái)是為了降低門檻，二來(lái)是為計(jì)算方便（相當(dāng)于原先入會(huì)費(fèi)的3/4），但它們的發(fā)展形式是一樣的。采用五三制的非法傳銷組織內(nèi)部分為五個(gè)級(jí)別，分別由英文安母E、D、C、B、A來(lái)表示，當(dāng)一個(gè)新人銷售1至2份，則是E級(jí)；2至9份，D級(jí)；10份，C級(jí)；65份，B級(jí)；393份以上，A級(jí)。由于組織不同，也有聽(tīng)上去很了不起的專門的稱謂叫"業(yè)務(wù)經(jīng)理"、"代理員"、"代理商"等。一般做到A級(jí)的就是辦理申購(gòu)發(fā)放產(chǎn)品的人（也有B級(jí)脫離母體組織把人拉出去單干的），新被騙來(lái)做傳銷的人的"上線款"統(tǒng)一交到他們手中，由他們?nèi)S家進(jìn)貨。按最保守的計(jì)算結(jié)果，至少有30%以上的款項(xiàng)是被他們自己揣進(jìn)了腰包。雖然一般的進(jìn)貨價(jià)格僅為零售價(jià)的10%，但在非法傳銷組織里，除非迫不得已，否則他們是不會(huì)去進(jìn)貨的，而進(jìn)貨和發(fā)貨最短也要間隔一個(gè)月的時(shí)間。因此，扣除發(fā)下去的"獎(jiǎng)金"，其余的都塞進(jìn)了他們自己的腰包，如果他們卷款而逃，那他們的收益更只能用"無(wú)本萬(wàn)利"來(lái)形容。
五三制里所謂的"三大獎(jiǎng)金"，第一大獎(jiǎng)金是"直接提成"，也就是拉人頭費(fèi)，是傳銷人員每親自拉進(jìn)一個(gè)人所能分到的錢。標(biāo)準(zhǔn)的若是以3800元計(jì)算，E級(jí)可以提15%，570元；D級(jí)可提20%，760元；C級(jí)30%，1140元；B級(jí)42%，1596元；A級(jí)52%，1976元。
第二大獎(jiǎng)金是"間接提成"，說(shuō)白了，也就是和直接拉人入會(huì)者之間的級(jí)差.E級(jí)和E級(jí)間沒(méi)有級(jí)差，所以也沒(méi)有"間接提成"，從D級(jí)開始，D的E的級(jí)差是5%，提成190元；C和E的級(jí)差是10%，380元等.當(dāng)然，如果一個(gè)A級(jí)新發(fā)展的人拉到一個(gè)人的話，他可以獲得37%的"間接提成"。"不勞而獲"這個(gè)成語(yǔ)在這里獲得了最好的詮釋。
第三大獎(jiǎng)金就是所謂的"三階"，這是同級(jí)別間的返還。由于各個(gè)組織不一樣，其制訂的方案也不一樣.有很多人認(rèn)為這個(gè)五三制本身是好的，利用這個(gè)制度去賺錢，真正能做到"國(guó)家、公司、個(gè)人三方受益"，而它在中國(guó)之所以到處出現(xiàn)問(wèn)題，是因?yàn)檫@種運(yùn)營(yíng)模式被某些人利用來(lái)從事違法活動(dòng)，騙取老百姓的錢財(cái)。但是，他們是否想過(guò)，為什么那些人不去套用安利的制度，不去套用如新的制度，卻偏偏要套用這種制度呢？而為什么安利和如新等公司的用自己的制度能做的那么長(zhǎng)久，而他們的組織套用他們自認(rèn)為是優(yōu)越無(wú)比的五三制卻頻頻出現(xiàn)問(wèn)題呢？這僅僅是人的問(wèn)題嗎？
被利用的根源
有從事多層次直銷激勵(lì)理論研究的專業(yè)人士認(rèn)為，蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋，運(yùn)用五三制進(jìn)行炒做的組織之所以總出現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題，除了運(yùn)用"異地邀約"等讓人難以回頭的操作手法，制度本身也存在著致命的缺陷。
首先，它注重推薦而不注重零售。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)惠的價(jià)格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比拉個(gè)人進(jìn)來(lái)，告訴他這里有個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，讓他一次性交出3800元作為入門費(fèi)來(lái)的高。
其次，同級(jí)的獎(jiǎng)金很少。因?yàn)橥?jí)之間沒(méi)有級(jí)差，如果上級(jí)是單線發(fā)展或者雙線不平衡發(fā)展的話，將長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有任何收入，而這會(huì)打擊上層同級(jí)的積極性，因此，為了讓他們獲得心理安慰，才特別增設(shè)了所謂的"三階獎(jiǎng)金"。
第三，欺騙性強(qiáng)。從申購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量上說(shuō)，非法傳銷組織的頭往往利誘并慫恿新人多買分額以取得較高的資格，因此在體系里，有新人在加入時(shí)不止購(gòu)買一份，他們?yōu)榱嗽谝婚_始就能拿到比較高的獎(jiǎng)金，有購(gòu)買3份的，有購(gòu)買7份和10份甚至更多的。
而實(shí)際上，如果投資一份（15%"獎(jiǎng)金"比率），需要直接"銷售"7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接"銷售"15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接"銷售"33份才能收回。如果指望依靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)展撈回"投資"，難度更高?？梢哉f(shuō)五三制投資越多，投資返回的時(shí)間就越長(zhǎng)。
第四，晉升有瓶頸。所謂"瓶頸"，意思是即使你達(dá)成了規(guī)定的業(yè)績(jī)，但是由于沒(méi)有滿足一些先前可能沒(méi)跟自己詳細(xì)說(shuō)明的條件，因此想上也上不了。在標(biāo)準(zhǔn)的五級(jí)三階制度里，晉升B級(jí)的限制是要有兩個(gè)直C，晉升時(shí)間為下月一日，也就是說(shuō)，即使某人當(dāng)月"銷售"了65份，如果沒(méi)有兩個(gè)直接的C級(jí)，到下個(gè)月也成不了B級(jí)；而有兩個(gè)直C的人，即使他在當(dāng)月一號(hào)完成了業(yè)績(jī)考核與其它要求，也得等下個(gè)月才能晉升，這個(gè)月只能拿一點(diǎn)少的可憐的"三階獎(jiǎng)金".晉升A級(jí)別的時(shí)間限制是隔月一日，如果自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)達(dá)到393份，并且有四名直B產(chǎn)生，才能在下個(gè)月的下個(gè)月成為A級(jí)。在此之前，自己只能眼睜睜看著下面的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，等待兩個(gè)月后從媳婦熬成婆婆的一天，而那幾個(gè)已經(jīng)從媳婦熬成婆婆的上層的A，則可以死命的再撈一筆。讀者可以通過(guò)沙盤推演，在虛擬運(yùn)行這個(gè)獎(jiǎng)金制度的過(guò)程中，獲得一些十分荒誕的結(jié)論。舉個(gè)例子，在最理想的情況下，鼠君A先生發(fā)展了500個(gè)人，其中有4個(gè)前排（假設(shè)每個(gè)人都只申購(gòu)一份），這個(gè)組織自他加入后，總的業(yè)績(jī)是3800*500=190萬(wàn)人民幣。假設(shè)這么多業(yè)績(jī)都是當(dāng)月完成的，那他的收入將少的可憐。因?yàn)?，?dāng)月他即升不了A級(jí)，也升不了B級(jí)，而和4個(gè)前排一樣，只是個(gè)可憐的C級(jí)，只能拿到3800*30%*4個(gè)人=4560的"直接提成".以及由于平級(jí)和這4個(gè)人之間一點(diǎn)點(diǎn)"三階獎(jiǎng)金"。
此外，在實(shí)際的操作過(guò)程中，B的淘汰率比理論上的要多很多。因?yàn)橹灰严旅嬉呀?jīng)取得A級(jí)別資格的B趕走，上面的A就不用擔(dān)心他們成為A后，自己少撈10%了。如果自己做到A，下面4個(gè)前排（假設(shè)僅有4個(gè)前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一點(diǎn)"三階獎(jiǎng)金"，等幾代的"三階獎(jiǎng)金"都拿完了，自己就出局回家。如果網(wǎng)絡(luò)還在持續(xù)發(fā)展，只要想方設(shè)法把直接的B趕走，那么以后的收入就可以暫時(shí)獲得保障。而在場(chǎng)面上，他們總是會(huì)對(duì)下面的人灌輸說(shuō)這個(gè)"行業(yè)"是如何超前，"每個(gè)月都能收入數(shù)十萬(wàn)"，行業(yè)里的人又是怎樣的和睦等。至于最低層的那些新人，他們?cè)谧龅紺級(jí)之前，對(duì)制度的陷阱，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的黑幕所知甚微。只有等他們做到那個(gè)級(jí)別了，才會(huì)認(rèn)識(shí)到"行業(yè)"的真實(shí)面目，不過(guò)那個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)把親戚朋友也都拉下了水，沒(méi)有退路了。
有一點(diǎn)讀者需要理解，即網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不是當(dāng)月就能達(dá)到這樣的水平的。在發(fā)展的時(shí)間上有個(gè)限制。因此，不可能一個(gè)月就加入一萬(wàn)多人，即使做到A級(jí)，收入也不會(huì)像培訓(xùn)課堂上吹噓的那么多。假如當(dāng)月只有一百個(gè)人加入，上繳的貨款總額也不超過(guò)40萬(wàn)元，這40萬(wàn)的一半是老鼠頭吞掉的。剩余的20萬(wàn)首先要分給直接拉來(lái)人頭者15%，然后分給做到D級(jí)、C級(jí)和B級(jí)的部門，這樣一來(lái)，自己的收入將所剩無(wú)己。A級(jí)可以拿B級(jí)10%的級(jí)差，一旦B級(jí)也晉升為A級(jí)，那么這個(gè)部門以后整個(gè)的銷售額和自己都不再有聯(lián)系，由于網(wǎng)絡(luò)本身沒(méi)有零售，也沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，因此雖然有所謂的"三階"獎(jiǎng)金，也形同虛設(shè)。 通過(guò)這個(gè)制度，如果自己不是非法傳銷組織的締造者，收入想達(dá)到幾十萬(wàn)是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，為達(dá)目的能撕下臉皮，不擇手段的人才有可能。
眾所周知，非法傳銷組織玩的都是零和游戲。何謂"零和"？它是博弈論里的一個(gè)概念，意思是在游戲雙方中，一方得益必然意味著另一方吃虧；一方得益多少，對(duì)立的一方就吃虧多少。那在這個(gè)所謂"神圣"的"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"、"連鎖加盟"或"直復(fù)營(yíng)銷"里，游戲是怎么進(jìn)行的呢？任何人想?yún)⑴c這個(gè)游戲，就要掏出一筆錢，這筆錢的很小一部分（不會(huì)超過(guò)10%）被用于購(gòu)買產(chǎn)品，52%至55%的部分反饋給已經(jīng)參與游戲的所有上手，剩下的就是莊家的抽頭。
在非法傳銷組織里只代表一種符號(hào)的所謂"產(chǎn)品"肯定是推銷不出去的，市面上只值十塊錢的東西賣給誰(shuí)誰(shuí)會(huì)要呢？唯一的出路就是自己吃進(jìn)、送人，或者*賣。而不論是非法傳銷還是傳統(tǒng)的多層次傳銷里，如果只發(fā)展一條線，是不大可能拿獎(jiǎng)金的，所以最低限度是發(fā)展兩個(gè)前排，如果體系以標(biāo)準(zhǔn)模式往下發(fā)展，代數(shù)和人數(shù)會(huì)是這樣：
代 每一代人數(shù) 網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1023
11 1024 2047
12 2048 4095
13 4096 8191
14 8192 16383
15 16384 32767
16 32768 65537
17 65538 131071
18 131072 262143
像這樣一個(gè)演示體系有26萬(wàn)人，其中13萬(wàn)人是最低層的，他們沒(méi)有任何下線，卻都為了能夠參加這個(gè)游戲掏出了門檻費(fèi)；第17層有6.5萬(wàn)人，只有2個(gè)下線，在新田即成為會(huì)員，可以往下面的人頭上提幾百元的推薦獎(jiǎng)金，或者說(shuō)人頭費(fèi)；第16層有3.3萬(wàn)人，他們每人有6個(gè)人的體系，在新田是推廣員，除了幾百元的人頭費(fèi)，還可以提到下面第18層的5%，也就可以多提二、三百元；
再往上看，第15層有1.6萬(wàn)人，每個(gè)人有14個(gè)人的體系，成為培訓(xùn)員，他們除了能提到直接發(fā)展的兩個(gè)人的人頭費(fèi)，還可以提第17、18層的錢；但所獲得的收入依舊不夠補(bǔ)償當(dāng)初為了參加游戲所付出的門檻費(fèi)。第14層有8千人，每人有30人的體系，第13層有4千1百人，每人有62人的體系，但都沒(méi)能達(dá)到代理員的級(jí)別，獎(jiǎng)金不可能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。能不能把自己的本錢賺回來(lái)也懸乎。即使能把自己的本錢撈回來(lái)，這期間所花費(fèi)的時(shí)間、精力、生活費(fèi)等也足以抵消他們所賺的收益了。從第13層到第18層一共有（262143 - 4095 =）258110人，真正賺到錢的有多少呢？4095人，所占總?cè)藬?shù)的百分比為4095 / 262143 * 100%= 1.56%。
我們換一個(gè)演示，三個(gè)三個(gè)下去
代 每一代人數(shù) 網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)
1 1 1
2 3 4
3 9 13
4 27 40
5 8 121
6 243 364
7 729 1093
8 2187 3280
9 6561 9841
10 19683 29524
11 59049 88573
12 177147 265720
其中，最后一層近18萬(wàn)人沒(méi)有任何下線；第11層近6萬(wàn)人有3個(gè)下線，直接成為D級(jí)，提20%*3=60%，撈回了一半本錢；第10層每人有12個(gè)下線；第9層每人39個(gè)下線，都是C級(jí)，獎(jiǎng)金也不可能很高；真正賺錢的有多少人呢？3280人，占所有參加53游戲人數(shù)總和的1.23%。
按照上面的兩個(gè)演示，這個(gè)百分比基本是不變的，和加入人數(shù)的多少?zèng)]有一點(diǎn)關(guān)系，即使全中國(guó)十多億人口全部加入，也只有1%超過(guò)點(diǎn)的人能賺到錢。
在非常理想的情況下（也既是資源得到最充分利用，一點(diǎn)也不浪費(fèi)的情況下），按照標(biāo)準(zhǔn)的五級(jí)三階制度，讀者可以根據(jù)下面這個(gè)表自己推算，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)里有多少人能成為A：
代 每一代人數(shù) 網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)
1 1 1
2 4 5
3 16 21
4 64 85
5 256 341
6 1024 1365
7 4096 5461
8 16384 21845
如果讀者精于數(shù)學(xué)計(jì)算，會(huì)很容易找到這樣一個(gè)規(guī)律：在以純雙軌發(fā)展的系統(tǒng)里，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何，最底下的沒(méi)有任何下線或只有一個(gè)下線的人數(shù)的總和必定超過(guò)1/2；在三條腿的系統(tǒng)里，他們的總和將超過(guò)2/3；而四條腿的系統(tǒng)（也就是每個(gè)最上層的人都能上A級(jí)別），他們的總?cè)藬?shù)會(huì)超過(guò)3/4。任何時(shí)候都有3/4以上的人做墊背的事業(yè)會(huì)是一項(xiàng)有前途的事業(yè)嗎？如果網(wǎng)絡(luò)按照非常理想的狀況發(fā)展，把全中國(guó)全世界的人都拉進(jìn)來(lái)做會(huì)員了，還是會(huì)有超過(guò)3/4的人再也找不到一個(gè)下線。
有人說(shuō)，如果把入會(huì)費(fèi)降低，比如降低到390元、280元等，是否就能正常運(yùn)做呢？答案是否定的。因?yàn)楦鶕?jù)那個(gè)制度，能賺到錢的永遠(yuǎn)只是它組織者們以及一些不擇手段靠把他人踢下去才使自己爬上金字塔頂層的少數(shù)幾個(gè)人；而倘若這個(gè)組織不借助異地邀約的方式，想要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)則根本無(wú)從提起。倘若有一家公司真的有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，想把這個(gè)制度發(fā)揚(yáng)光大，由于它具有相當(dāng)高的撥出比率，即使它能把產(chǎn)品成本壓地很低，其零售價(jià)格也會(huì)大大高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品；雖然它撥出的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，但那些錢多半被低級(jí)別的會(huì)員累積掉了，真正能爬上金字塔頂?shù)娜?，依舊屬于鳳毛麟角，而那么低的成功率，也吸引不了誰(shuí)去從事。因此，五級(jí)三階制，不論從哪種角度看，都是一種美麗的陷阱。
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