分銷社交電商風(fēng)云涌動 究竟是網(wǎng)購省錢“神器”還是傳銷騙局?

“卷紙原價46.9元券后價27元，復(fù)制這條即可搶購?！薄斑@款商品有‘漏洞價’，快搶！”“今天直接發(fā)放60立減優(yōu)惠券，買它！”最近打開微信群和朋友圈，記者經(jīng)?？吹接腥朔窒砀鞣N商品的優(yōu)惠券鏈接。

“那些下載了這種返利App的人每天不停地發(fā)各種商品的優(yōu)惠券，說是自用省錢，但老是強行推送給別人很多不需要的產(chǎn)品，感覺挺煩人的?！笔忻窀盗貙τ浾咄虏壅f，她身邊的兩個同事還有幾個朋友，自從下載了這些號稱可以自己搶券又可以拿傭金的社交電商App后，每天都給她發(fā)十幾條購物鏈接，傅霖表示已經(jīng)不堪其擾。其中有一個同事，以前是做日韓商品代購的，現(xiàn)在甚至已經(jīng)完全放棄原先的副業(yè)，在朋友圈做起了“推客”，此前還游說她作為其“合作伙伴”一起加入賺錢，讓傅霖避之不及。不過，比起這些沒有明確目標(biāo)的購物鏈接發(fā)布，傅霖有個朋友群里倒是有真正的社交圈“KOL”，推薦的東西很合她的胃口。“對我來說目標(biāo)是真正有需要的人，而不是放下面子到處找人幫我分銷。”推手小閔本身是電商平臺從業(yè)人員，疫情期間她把一些廚房小家電和烘焙食材、生鮮產(chǎn)品的鏈接放在了小區(qū)的業(yè)主群，群里的吃貨朋友也很捧場，小閔每月都能拿到一筆平臺傭金。

從早期的微商賣貨，到當(dāng)下的網(wǎng)紅直播帶貨，基于社交圈的擴大，衍變出了越來越多的社交模式。事實上，這種“自用省、分享賺”的“社交+電商”的營銷手段早已遍地開花，芬香、淘小鋪、好省、網(wǎng)易推手、蘇寧推客、貝店、花生日記、粉象生活、蜜源……這些前兩年就興起的分銷社交電商模式，近來緣何有越來越多的人加入？有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著電商行業(yè)競爭日趨激烈，流量紅利逐漸消失，“人找貨”成了“貨找人”。電商平臺陸續(xù)推出過一些新的營銷模式，但覆蓋面依然不夠廣，不夠下沉。商品想讓更多人看到，目前最有效的方法還是擴散到社群。如今網(wǎng)購和社交越來越緊密，在社交平臺上，人人都能成為“推廣專員”。這也讓社交傳播成為最有效的傳播途徑，而這種高效的傳播網(wǎng)絡(luò)正是電商行業(yè)所急需的。今年年初的疫情，更是助推了這種全民營銷的趨勢。一些人收入減少想通過副業(yè)增加收入，也有一些海外代購因沒有貨源被迫停業(yè)，轉(zhuǎn)而尋找新的賺錢門道。

據(jù)悉，過去，商家要花大成本做投放和引流，現(xiàn)在有很多人幫他們推廣，商家也愿意拿出一部分優(yōu)惠券來引流。一些電商平臺商家為了提高自己的銷量，會在一些社交電商APP上發(fā)放購物優(yōu)惠券，消費者只需點擊自己喜歡的商品領(lǐng)取優(yōu)惠券，直接進入平臺下單，享受平臺所有的購物待遇。這種社交電商APP不僅幫助賣家提高銷量和知名度，同時幫助網(wǎng)購者低價淘到高性價比的商品，分享給別人購物成功還能拿到傭金，看起來確實一舉三得。不過，這些APP的運營模式并不盡相同。一類如阿里巴巴旗下的一淘、蘇寧易購旗下的蘇寧推客等平臺，每一名分享者只能獲取他分銷出去的鏈接產(chǎn)生的成交額所含的傭金，下一層人即使再分享新的鏈接，頂層的人也不能獲取傭金。有法律界人士指出，超過三層就屬于多級分銷涉嫌違法。

但也有一些社交電商APP的模式是通過金字塔型的邀請機制發(fā)展無限層下級，獲取傭金獎勵。一位“好省”APP的使用者在論壇上發(fā)帖稱，“好省”一共分三個級別：合伙人、團長、高級團長，高級團長有五險一金，而且隨著逐步升級，傭金比例會提高很多。其還稱：“只要你敢來，我有方法，第一步要做的是帶你從合伙人升級團長。你邀請別人注冊在你下面，他們買東西自己拿傭金，你也可以拿他們的傭金。他們再邀請人，你還可以拿他們下面人的傭金，無限層?！绷硪豢钌缃浑娚藺pp花生日記，注冊填寫“上家”的邀請碼后，就能成為超級會員。通過超級會員的鏈接或邀請碼注冊的用戶都能算作它的粉絲，當(dāng)粉絲達到一定規(guī)模，這個超級會員就能升級成為運營商。這時，粉絲再拉來的粉絲也會成為運營商的業(yè)績，而這些粉絲購物后會員都能拿到相應(yīng)的傭金，同樣采取的是多層級傭金計提制度。

從多款社交電商的運營模式來看，其利益著眼點并非通過銷售商品賺取差價獲得利潤，而是通過發(fā)展下線獲得返傭，多個平臺APP因此而受到相關(guān)部門的處罰。記者查閱相關(guān)資料了解到，社交電商云集微店曾因以交入門費、“拉人頭”和“團隊計酬”的行為開展運營，涉嫌傳銷，被市場監(jiān)管部門罰款958.4萬元。此前環(huán)球捕手也曾因涉嫌傳銷被微信封號。去年3月，花生日記也因涉嫌傳銷（直銷）違法行為，被廣州市市場監(jiān)督管理局開出累計7456萬元的罰單。

“買貴的不如買對的”“物美價也廉”，這些看起來非常實惠的廣告語吸引了一大批精打細算的消費群體。有市民認為，一些正規(guī)的有返利性質(zhì)的社交電商為振興經(jīng)濟、助推消費升級提供了更多可能。但與此同時，也有很多偽社交電商平臺出現(xiàn)，他們打著社交電商的名號，通過各種概念、模式的包裝，讓很多人一起加入創(chuàng)造“財富神話”，其模式的爭議一直都沒有斷過。

“當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪手法翻新，具有很強的迷惑性、誘導(dǎo)性，但其非法牟利的本質(zhì)不會變。遇到收入門費、拉下線就要高度警惕。”江蘇創(chuàng)合元律師事務(wù)所律師王震表示，目前傳銷組織利用互聯(lián)網(wǎng)，把傳統(tǒng)傳銷活動衍生出了多種變異形式。傳銷實質(zhì)上就是上線瓜分下線投入資金的圈錢游戲，要想獲得傳銷資格就要繳納入門費，想要獲取收益就要拉人頭加入?！叭霑恍璋彦X交，一拉人頭就回報，拉人越多層級高……”符合這些特征的，基本上就可以判斷是傳銷了。

王震表示，在日常生活中，幾乎每個人的微信朋友圈里都有微商、推客在銷售和發(fā)展代理。有人堅持每天上貨、曬訂單、曬收入，告訴你一天掙了多少錢，做好了就可以買豪車、買房。對此，王震認為一方面有關(guān)部門應(yīng)加大對傳銷違法行為的打擊力度，另一方面他也提醒市民，不要被“躺著賺錢”的口號所誘惑，要理智辨別隱藏在背后的傳銷陷阱，增強安全意識。對于以發(fā)展會員、加盟等名義要求交納資金、購買產(chǎn)品、發(fā)展下線，并以下線所交納的資金或銷售額作為報酬提成依據(jù)的，均屬于傳銷行為，敬請遠離。（朱潔）